Veel verkopers kiezen ervoor om een vastgoedmakelaar in te schakelen bij de verkoop van hun pand. Toch heerst er vaak onzekerheid over de toegevoegde waarde van een makelaar. 

Twijfel je om een vastgoedmakelaar in te schakelen omdat je niet zeker weet wat het je gaat kosten? Geen zorgen. In België zijn BIV-erkende vastgoedmakelaars wettelijk verplicht hun ereloon of commissie duidelijk te communiceren. Als verkoper heb je dus het recht om vooraf te weten welke kosten aan de samenwerking verbonden zijn.

Deze informatie moet op papier worden gezet volgens de precontractuele informatieplicht wanneer de makelaar bijvoorbeeld bij jouw thuis langskomt en dus buiten het kantoor van de betreffende makelaar.

Een van de meest gestelde vragen aan het begin van een samenwerking is uiteraard: “Wat gaat dit kosten?”

In theorie kan een makelaar zelf bepalen wat hij vraagt. In de praktijk ligt het gemiddelde rond 3,63% inclusief btw van de uiteindelijke verkoopprijs. 

Een makelaar hoeft echter niet per se met een percentage te werken. Er kan ook gekozen worden voor een vaste prijs, of voor betalingen in verschillende fases, afhankelijk van de gemaakte afspraken. Dit komt bijvoorbeeld vaak voor bij de verkoop van bouwgronden, waarbij een forfait wordt afgesproken.

Onze tip: leg alle afspraken altijd schriftelijk vast, bijvoorbeeld via de precontractuele informatieplicht of een duidelijke e-mail. Bespreek ook welke kosten inbegrepen zijn, zoals verplichte attesten, opzoekingen via de notaris of andere administratieve kosten.

Welke vergoeding je ook afspreekt, één ding is zeker: kwaliteit en ervaring maken altijd het verschil.
Een makelaar met grondige kennis van de lokale markt die jouw woning boven de vraagprijs kan verkopen, levert uiteindelijk meer op dan een concurrent met een lagere commissie die onder de vraagprijs blijft.
Het loont daarom om zorgvuldig te kiezen. Vraag aanbevelingen aan vrienden, familie of bekenden en bekijk zéker de Google-reviews van verschillende makelaars.

Onze tip: plan gesprekken met minstens twee vastgoedmakelaars en kies diegene waar jij je het meest op je gemak bij voelt en waar je het meeste vertrouwen in hebt, beide zijn immers cruciaal.

Veel vastgoedmakelaars doen meer dan enkel een koper vinden. Bij Momentum Vastgoed krijg je onder andere naast het zoeken naar geïnteresseerden ook een volledige ondersteuning tijdens het hele verkoopproces. Denk hierbij maar aan:

Deze aanpak levert niet alleen tijdswinst en gemoedsrust op, maar geeft ook de zekerheid dat je verkoop in professionele handen is. Een makelaar blijft bovendien objectief, zelfs wanneer emoties hoog oplopen.

Uiteindelijk bepaal jij wat voor jou telt bij de verkoop van je woning. Wil je de hoogst mogelijke verkoopprijs, zo weinig mogelijk administratieve rompslomp, en een objectieve blik op het proces?

Dan is het belangrijker om te kijken naar kwaliteit en service, in plaats van enkel naar het tarief van de commissie.